Скажи мне «ДА». Преодоление возражений в продажах

4.1 / 26677 оценок

Скачать книгу бесплатно для:

Android
iPhone/iPad
Windows
Компьютер
Планшет
Читалка
Как читать книги в формате:  fb2  djvu  epub  pdf  txt  rtf  doc  mobi  html 

Аннотация

Перед Вами – блестящее пособие по искусству управления продажами, созданное нашим современником,  легендарным российским бизнес-тренером Дмитрием Норкой.

Современный продавец нуждается в Силе почти как заправский джедай из фильма «Звездные войны». Книга «Скажи мне «Да». Преодоление возражений в продажах» дарит силу успешных продаж и учит мастерству управления двумя сторонами этой Силы. Находясь на «светлой» стороне, вы узнаете, как предотвращать возражения покупателя, пребывая на «темной» – овладеете практикой ответов на возражения клиентов и научитесь умело реагировать на конфликтные ситуации.

Превосходный доступный язык изложения, обилие удачных практических примеров делают эту книгу понятной и интересной для всех, кто хочет научиться опыту высокоэффективного общения с покупателями.

Отзывы, обзоры и комментарии к книге (5):

Genzza комментирует: 3 года назад
Неожиданно

в первый раз читаю взахлеб книгу на такую скучнейшую тему как продажи!! обычно как не стараюсь, засыпаю на странице 10. рекомендую! ощущение что автор обращается лично к тебе! очень интересно, поищу и другие книги этого автора обязательно..

Vlv686 комментирует: 3 года назад

Очень хорошая книга для понимания, что такое ориентированность на клиента и как непонимание того, кому продаешь, сводит на нет все усилия что-то продать. Житейский пример подтверждает правоту автора. Только вчера была попытка купить обувь в торговом центре. В результате покупка не состоялась, осталось одно раздражение

Vladelina отвечает: 3 года назад
Книга - клад!

Эта книга – просто сокровище! Очень нужная для тех, у кого ещё не много опыта в продажах. Но, думаю, даже опытные специалисты из неё смогут многое почерпнуть. Очень полно, доступно автор даёт ту базу знаний, которая необходима в продажах, я бы даже сказала, что именно практическую базу. Подробно изложено о покупателях, какие они, как строить с ними общение, вести переговоры. Переговорам уделяется достаточно внимания, даны конкретные методы (а не общие рекомендации общими фразами), которые можно легко и просто необходимо взять на вооружение и активно их использовать в своей практике. «Как отвечать на возражения» – отдельная часть этой книги, где также очень подробно и понятно описаны методики, что и как делать с возникшими возражениями, даны целые алгоритмы работы с ними. Бери и используй! Весь материал на протяжении всей книги сопровождается простыми жизненными примерами, которые позволяют легко понять написанное. Книга изложена лёгким и понятным языком, хоть серьёзной информации в ней и много, читается она на одном дыхании. Рекомендую всем заинтересованным в продажах!

Autoreg881847908 считает: 4 года назад

Очень много описано ситуаций и есть ответы на нах . Можно использовать как настольную книгу. Очень радует что это Российский автор!!!!!!!!

Trener-leader думает: 6 лет назад
Пожалуй, одна из лучших книг по продажам

За свою жизнь я прочитала немало литературы «продажной» направленности. Потому как и сама была продажником, с этого начинала. И руководила продажниками. Сейчас еще и обучаю, работая бизнес-тренером. Книга "Скажи мне «ДА!» попалась мне на глаза в момент переделки программы тренинга по продажам для одного из клиентов. Скажу честно, не удержалась, и прямо-таки часть тренинговой прежней программы удалила. Потому что очень понравился подход Дмитрия. Живо, лаконично, очень практично, подкупающе реально. Автор не пишет, а говорит. Это не часто так бывает.

Спасибо автору за такую замечательную книгу. Буду ее рекомендовать не только начинающим продажникам, но и вообще всем, кто так или иначе связан с продажами.

Не менее 120 символов (0 / 120)
Реклама?
А здесь может быть Ваша реклама в нашей библиотеке!
Интересно?
Тогда пишите нам...

Книги бесплатно

Только у нас вы можете скачать книги бесплатно.

Купить книгу

Популярные книги по низкой цене с доставкой на дом.

Книги для iPhone, iPad, Android

Все книги вы можете читать на любом телефоне или планшете.